OpenAI promovează parteneriatul cu Amazon și semnalează limitările colaborării cu Microsoft în atragerea clienților corporativi
Alianța strategică OpenAI-Amazon
Recent numita director pentru venituri a OpenAI, Denise Dresser, a transmis un memoriu angajaților în care a subliniat importanța alianței companiei cu Amazon pentru creșterea în segmentul clienților corporativi. Potrivit sursei CNBC, documentul menționează totodată limitările impuse de colaborarea de lungă durată cu Microsoft.
În februarie 2024, Amazon a anunțat un investiție de până la 50 de miliarde de dolari în OpenAI, ca parte a unui parteneriat strategic major. În paralel, Microsoft a investit începând cu 2019 peste 13 miliarde de dolari în aceeași companie, susținând dezvoltarea inteligenței artificiale generative, inclusiv lansarea ChatGPT.
Rolul platformei Bedrock și impactul pe piața cloud
Amazon Web Services, lider în infrastructura cloud, oferă acces la modelele de inteligență artificială OpenAI prin intermediul platformei Bedrock. Denise Dresser a explicat în memoriu: „Parteneriatul nostru cu Microsoft a fost fundamental pentru succesul nostru. Dar ne-a limitat și capacitatea de a ajunge la companii acolo unde se află ele, iar pentru multe dintre ele aceasta înseamnă Bedrock. De când am anunțat parteneriatul la sfârșitul lunii februarie, cererea venită din partea clienților pentru această ofertă a fost, sincer, uriașă.”
Microsoft nu a oferit un comentariu oficial cu privire la această poziție.
Concurența pe segmentul corporativ și poziționarea pieței
OpenAI se confruntă cu competiția oferită de alte companii din domeniul AI, precum Anthropic, cu modelul Claude, și Google, care promovează modelul Gemini. La conferința HumanX din San Francisco, directorul general al companiei Glean, Arvind Jain, a caracterizat situația drept „mania Claude”.
Atât OpenAI, cât și Anthropic pregătesc posibile listări publice, iar segmentul corporate devine tot mai important, reprezentând în cazul OpenAI circa 40% din venituri, cu tendința de a egala segmentul de consum până la finalul anului, după cum a declarat anterior Denise Dresser.
Diferențe în raportarea veniturilor și strategii concurente
În memoriul recent, Dresser a criticat estimările de venituri anuale ale Anthropics, evaluate oficial la peste 30 de miliarde de dolari, susținând că acestea sunt „umflate” prin includerea completă a veniturilor partajate cu Amazon și Google, spre deosebire de raportarea netă utilizată de OpenAI cu Microsoft.
De asemenea, s-a făcut referire la o „eroare strategică” a Anthropics, vizând neasigurarea suficientă a capacității de calcul, în timp ce OpenAI accelerează dezvoltarea folosind și infrastructura altor furnizori cloud precum CoreWeave, Google și Oracle.
Relația OpenAI – Microsoft
În ciuda tensiunilor recente, colaborarea cu Microsoft rămâne esențială pentru OpenAI, ambele entități descriind parteneriatul ca strategic. Totuși, raportul anual Microsoft din 2024 include OpenAI pe lista competitorilor săi, alături de Amazon, Apple, Google și Meta.
Management și orientări interne
Denise Dresser, fost director general la Slack și director la Salesforce, ocupă funcția de director de venituri în cadrul OpenAI din decembrie 2023 și recent și-a extins rolul. În memoriul transmis angajaților a evidențiat necesitatea colaborării și concentrării interne pentru aplicarea strategiei companiei.
„Piața ne aparține, trebuie doar să executăm strategia în consecință”, a mai subliniat aceasta.
În ansamblu, memorandumul reflectă adaptările strategice și dinamica competitivă din industria AI, cu accent pe extinderea accesului pe piața corporativă prin parteneriate diverse și recalibrări ale colaborărilor existente.
Citeste articol integral
Sursa & Foto Credit- „www.stiripesurse.ro”
